既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费(fèi)市场形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的(de)消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的(de)基(jī)础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其(qí)中一个学期一一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月般有多少周 一个学期一般有几个月，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能(néng)在这(zhè)场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物(wù)流(liú)、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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