周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(x可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句íng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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