周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪(gè)路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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