周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(mín四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震g)年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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