整个(gè)四(sì)月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝(sī)级(jí)别UP主和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引发外界(jiè)对(duì)“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态回应停更传言，他(tā)没(méi)有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说本来就不(bù)好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关的(de)环(huán)境问题(tí)所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心”们(men)又该如何，才能(néng)养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月(yuè)没广告(gào)，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视(shì)区的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年(nián)入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实的风格深受观(guān)众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不算(suàn)太高，过去一(yī)整年他更新了57支作品(pǐn)，平(píng)均下来基本做(zuò)到周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度(dù)以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的(de)团队商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级已是非常(cháng)勤(qín)奋。值得一提(tí)的是，过(guò)去一年他几乎(hū)放弃(qì)了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的(de)说法(fǎ)，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前为止，四(sì)个多月没有接到广(guǎng)告(gào)，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不够(gòu)付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发电(diàn)’，去年一整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮(cháo)”中人们讨论的焦(jiāo)点。不(bù)过靠创作激励养不活创作(zuò)者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广(guǎng)告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次的商单是(shì)什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一(yī)则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入(rù)在这则(zé)视(shì)频中。据花火后台数(shù)据，木鱼(yú)水心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三(sān)十(shí)几万、定制视频(pín)约(yuē)要(yào)四(sì)十几万(wàn)，此前(q商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级ián)也(yě)合作(zuò)过手机游戏(xì)、电商(shāng)平台(tái)、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝(sī)体量及影响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广告。”

　商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的(de)文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互(hù)联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告(gào)市(shì)场规模预计(jì)约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配支出减少，怎(zěn)么选择就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市(shì)场洞察》指出，消费不增长对(duì)营(yíng)销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变革的(de)要求。因此，找(zhǎo)到(dào)细(xì)分赛道(dào)上更垂直或者更接近消费者的博主成为品(pǐn)牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的(de)数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄(líng)增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏、数码、美(měi)妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家(jiā)电等(děng)新领域的消费需求，吸引更(gèng)多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独有偶(ǒu)，同样身在影视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前(qián)透露(lù)很久没有商(shāng)品方找他们打视(shì)频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类解说最对口的(de)可(kě)能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过(guò)去年的。”但(dàn)整体(tǐ)预算变少(shǎo)的(de)情(qíng)况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类(lèi)投放(fàng)主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的报(bào)价，对片方负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特(tè)别差，今年就(jiù)想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就是(shì)缩小团队，要(yào)么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并(bìng)非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的(de)领域的(de)自(zì)媒体，都(dōu)不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变(biàn)现前景一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数(shù)量和(hé)竞争情况(kuàng)有(yǒu)关，比如美妆、科技(jì)、汽车(chē)其实都属于(yú)优质(zhì)的变现(xiàn)内容，但其中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海(hǎi)量博主争夺(duó)几个(gè)金(jīn)主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集(jí)中(zhōng)在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部(bù)博主也(yě)能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还(hái)是(shì)看目(mù)标受众，也就是粉丝(sī)量级(jí)和(hé)他(tā)的购买能力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多(duō)，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼(yú)水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代的(de)内容想(xiǎng)要变(biàn)现(xiàn)主(zhǔ)要有三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影视类内(nèi)容本身行业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性(xìng)价比问题(tí)，影(yǐng)视区尤(yóu)其(qí)是解说类UP主靠广告商单(dān)维持生(shēng)计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼(yú)水心这(zhè)样的优质(zhì)内容创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内(nèi)容(róng)付费”往(wǎng)往被称(chēng)为“知(zhī)识付费”，这二者(zhě)之间的差异是(shì)整个内容变(biàn)现环(huán)境的(de)缩影。最早研(yán)究(jiū)中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对理(lǐ)性和(hé)效率的追求，建(jiàn)构出新的时间观(guān)念来(lái)形成并(bìng)定义自己的文化(huà)。这段话投射(shè)到(dào)我们当代(dài)人的内容消费中便(biàn)是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工(gōng)具属性(xìng)的知识类(lèi)内容往往(wǎng)被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更(gèng)容易(yì)吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇(yǔ)和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐(lè)内容进行(xíng)付费变现的(de)成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不是主要(yào)盈利渠道(dào)，除(chú)非(fēi)《反派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前(qián)这一功能却并未(wèi)见(jiàn)到推广，以此为主要(yào)变现途径(jìng)的(de)UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接为内(nèi)容买单并(bìng)不容易。

　　同类(lèi)博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生(shēng)存(cún)状况经(jīng)常被拿来与国内(nèi)对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的(de)新闻也被(bèi)反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容(róng)创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人(rén)民(mín)币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平台(tái)激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在(zài)直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励(lì)算法，后台也只给出了内容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我大多(duō)数(shù)时(shí)候只能(néng)靠体感，不过体感(gǎn)确(què)实降了。”

　　不(bù)止一(yī)位(wèi)十万粉(fěn)以上(shàng)的(de)UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平台激励来生活基本(běn)是不可能的(de)。

　　想要全职做博(bó)主的(de)生活并没有想象中那么简单，内容(róng)创业的黄(huáng)金(jīn)时代已经过去，当红(hóng)利见顶，究竟是继续(xù)为(wèi)爱发(fā)电，还是再(zài)寻出路是(shì)摆在每个创作者(zhě)面(miàn)前(qián)的课题(tí)。

　　“现在(zài)只有直(zhí)播带货能赚钱，但(dàn)你能(néng)想象木(mù)鱼水心去直播(bō)带(dài)货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地(dì)说。

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