周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗olor: #ff0000; line-height: 24px;'>在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经(jīn在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗g)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈(quān)引发(fā)热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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