既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家(jiā)发(fā)展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各(gè)大电商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司(sī)还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端(duān)入手。夏洛的网主要内容50字左右，夏洛的网主要内容100字4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次(cì)加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消夏洛的网主要内容50字左右，夏洛的网主要内容100字费季(jì)」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的(de)产品价(jià)格，确(què)实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的(de)O2夏洛的网主要内容50字左右，夏洛的网主要内容100字O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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