既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头(tóu)也在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)一个男的长期不碰他老婆是什么原因将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期(qī)最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个(gè)月以来，大(dà)部(bù)分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户(hù)外(wài)便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一个男的长期不碰他老婆是什么原因一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同(tóng)需(xū)要(yào)面对和(hé)解(jiě)决(jué)的问题。

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