周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有(y防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正ǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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