东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的绥化去年疫情 绥化是几线城市2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚绥化去年疫情 绥化是几线城市了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是绥化去年疫情 绥化是几线城市(shì)凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他(tā)航(háng)司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度(dù)排班(bān)来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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