既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策(cè)略的(de)电商巨头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全(quán)网最具性价(jià)比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增(zēng)长超(chāo)过(guò)1500％。灰姑娘作者是安徒生还是格林

　　而(ér)随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临(lín)近(jìn)，户(hù)外(wài)便(biàn)携式(shì)小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式(shì)小(xiǎo)风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务(wù)质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟灰姑娘作者是安徒生还是格林最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面(miàn)对(duì)和解(jiě)决的问(wèn)题。

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