周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见(jiànjn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不(jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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