Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对(duì)于使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到(dào)底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要(yào)触(chù)及驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之(zhī)才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了(le)解更多关于(yú)有效提高参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营销或广告活(huó)动的第一步(bù)。使用有关客(kè)户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品(pǐn)定位的价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广告(gào)符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出(chū)他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以(yǐ)带来额外(wài)的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本(běn)身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务(wù)，是(shì)时候开始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一(yī)个好的(de)广告可以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创建引人(rén)注(zhù)目(mù)的活动，以吸(xī)引力和清晰(xī)度的正确组(zǔ)合(hé)吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文(wén)字(zì)，都(dōu)有(yǒu)一种(zhǒng)格(gé)式可以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营销目(mù)标。企业(yè)应该(gāi)使(shǐ)用(yòng)各(gè)种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同(tóng)地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各(gè)种形(xíng)式(shì)可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些(xiē)格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简(jiǎn)单的格式，可以使用(yòng)高质量的单一(yī)图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可(kě)以(yǐ)展示多(duō)个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添(tiān)加运(yùn)动和声音(yīn)来创建一个可以在(zài)设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也(yě)小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单(dān)易(yì)懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤(yóu)其是初创企(qǐ)业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集数据，从这里开始，你将获(huò)得(dé)所需的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最(zuì)有效），然后(hòu)再(zài)转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视(shì)频(pín)广告(gào)格式(shì)可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频或(huò)照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成(chéng)视(shì)频。你也可以创(chuàng)建自(zì)己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展(zhǎn)示的(de)产品，那么(me)很容易获得创意(yì)。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈论你的公(gōng)司的(de)视频。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一(yī)样，你可(kě)以(yǐ)也应该(gāi)尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得(dé)更(gèng)好(hǎo)，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广告一(yī)起测(cè)试，看(kàn)看什么对你的(de)受众有效(xiào)。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还(hái)是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得(dé)的(de)。另一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人(rén)员在一(yī)个广告中展示多(duō)达10张照片和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链(liàn)接，可(kě)以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还(hái)允许您显示与广告相关的(de)一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告(gào)将内容浓(nóng)缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图(tú)片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都(dōu)有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集(jí)格式(shì)有(yǒu)利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用(yòng)户(hù)浏(liú)览(lǎn)幻灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏(liú)览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在(zài)活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系列。当(dāng)用户(hù)单(dān)击(jī)时，他们可以在(zài)快(kuài)速加载页面上(shàng)浏览集合中的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设(shè)备上点击你(nǐ)的广告(gào)后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这是(shì)突(tū)出您的产品和(hé)服务的好方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

一个系列(liè)最适(shì)合(hé)有产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格(gé)式(shì)创建了一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分(fēn)组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广(guǎng)告的(de)不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使(shǐ)用单(dān)个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效(xiào)的广告。这个过程可能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图(tú)像或(huò)使(shǐ)用滤镜(jìng)来(lái)突出广告。广告的组成变化可(kě)能包括(kuò)标(biāo)签、显示(shì)相关评论(lùn)和不同的文本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化(huà)广告，预计可能会获得回(huí)应的变化。动态(tài)广(guǎng)告看起来像上面(miàn)的(de)一(yī)种广告格式(shì)。但是，它会根据用户(hù)进行(xíng)更改。你可以在这里学习如(rú)何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适(shì)合那些对同一产品或(huò)服务的受众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众，因为它(tā)可能(néng)会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划(huà)来(lái)吸(xī)引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素，这(zhè)些因(yīn)素可以带来成(chéng)功的活(huó)动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在(zài)用(yòng)户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的(de)，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个字符以内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过选择与用户(hù)互动的最佳词(cí)语(yǔ)来确(què)认受众(zhòng)的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家(jiā)的(de)年(nián)龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如(rú)果是(shì)，请在(zài)主要(yào)文本(běn)中(zhōng)突(tū)出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品(pǐn)需(xū)要有(yǒu)意义的(de)文字来(lái)满足他们(men)的特定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜(qián)在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对你的产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内(nèi)容(róng)在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受众建立联(lián)系(xì)时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标题应该是对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家交(jiāo)易或(huò)了解有(yǒu)关(guān)收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标(biāo)题中应(yīng)该突(tū)出(chū)类似“节省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少购物之(zhī)旅中(zhōng)与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我们的(de)新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录(lù)或独(dú)家交易(yì)都是与观众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为(wèi)潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验至关(guān)重要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相(xiāng)关，无(wú)论(lùn)是产品详细信息(xī)页还是潜(qián)在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他(tā)们想要探索您的产(chǎn)品或服(fú)务(wù)的信息以及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的下(xià)一(yī)步是至关重要(yào)的。为(wèi)移动用户(hù)优(yōu)化目的地页(yè)面，这意(yì)味着内容会立即加载，用(yòng)户(hù)可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其(qí)庞(páng)大的(de)受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品(pǐn)的(de)格式来点击，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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