Facebook广告仍(réng)然是(shì)品牌的有(yǒu)效数(shù)字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底可(kě)能比听起来(lái)更(gèng)复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能(néng)减少(shǎo)点击量(liàng)——你(nǐ)必(bì)须两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告(gào)点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您(nín)的受众

了(le)解你的受众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使用(yòng)有关客户的可用数据和(hé)有关产(chǎn)品(pǐn)的(de)反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程(chéng)中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的(de)产品定位(wèi)的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告符合他(tā)们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告(gào)以及他们(men)的需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额(é)外的(de)点击量(liàng)和(hé)更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据(jù)以了解(jiě)你在Facebook上的(de)目标受众，这本身(shēn)就是一项技(jì)能。一旦你很(hěn)好地处理了这方(fāng)面(miàn)的业(yè)务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正(zhèng)确组合吸(xī)引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获(huò花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了)得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业(yè)在创建(jiàn)广(guǎng)告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提(tí)供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音(yīn)还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式(shì)可(kě)以帮(bāng)助你实现营销目标。企(qǐ)业(yè)应该使用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地(dì)参与(yǔ)广告(gào)。虽(suī)然有(yǒu)些人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式(shì)可以让你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的(de)单一(yī)图像(xiàng)来展示你的(de)品牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建一(yī)个可(kě)以在设备上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制作也很(hěn)容易(yì)，成(chéng)本比视(shì)频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有(yǒu)预算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告收(shōu)集数据，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所需的(de)指标（如(rú)哪些(xiē)照片(piàn)、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展示(shì)的(de)产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提(tí)供更复(fù)杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广告(gào)格式

就像(xiàng)静态(tài)广告(gào)一样(yàng)，你(nǐ)可以也(yě)应该尽快测(cè)试视频广告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪种类(lèi)型的业(yè)务都表现得(dé)更(gèng)好，但它(tā)仍(réng)然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因(yīn)此，无(wú)论你是(shì)一(yī)家(jiā)初创公司(sī)还(hái)是更成熟(shú)的公司，视频(pín)都(dōu)是(shì)值得(dé)的。另(lìng)一个提示(shì)：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式(shì)允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允(yǔn)许您(nín)显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广告(gào)，同(tóng)时也为用(yòng)户提供了点击图(tú)片与您的(de)品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物(wù)”按钮。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转图(tú)集格式有利(lì)于显示单个(gè)产品的不(bù)同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的(de)产品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是(shì)传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔ花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了n)许消费者通过(guò)介(jiè)绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网格布局的一(yī)系列产品图(tú)像。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了(le)您在活动中推广的产品系列(liè)。当用户(hù)单(dān)击时，他们可(kě)以(yǐ)在快速加(jiā)载(zài)页(yè)面上浏览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购(gòu)买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突(tū)出您(nín)的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格(gé)式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的(de)电子商务品牌。这种格式创建了(le)一个店(diàn)面(miàn)，其(qí)中有四种或四种以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众(zhòng)定(dìng)制(zhì)广告——您的团队使用单(dān)个(gè)图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创建不(bù)同的广告，通过(guò)增强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个过程可(kě)能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出(chū)广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的(de)文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起来(lái)像上面(miàn)的一(yī)种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会(huì)向有团队或(huò)第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握不(bù)同的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来吸引用户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素(sù)可以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用(yòng)户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用(yòng)户滚动时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持(chí)主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择(zé)与用户互(hù)动的最佳词语来确认(rèn)受(shòu)众的(de)人口统计(jì)数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行(xíng)为来(lái)确定他(tā)们的(de)目标？

如(rú)果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品需要有意义(yì)的文字来满足他们的特(tè)定需求。无论你是(shì)试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用(yòng)户(hù)和产生(shēng)点击方面非常出色(sè)。此外，确(què)保你的媒体在种族和性别方面是(shì)多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容(róng)性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是(shì)对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信(xìn)息。一定要在标题(tí)中突出显示特价商品(pǐn)。标题(tí)中应该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面。如果他们(men)浏览一个产品(pǐn)系(xì)列，诸(zhū)如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试用、目录或(huò)独家交(jiāo)易都是与观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立(lì)即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即(jí)下(xià)载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户(hù)创造无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要(yào)探索您(nín)的产品或服务的信息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑(jí)的下一步是(shì)至关重要(yào)的。为移动用户优(yōu)化目的地(dì)页面，这意味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够(gòu)产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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