周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗)又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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