今年(nián)以来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布(bù)与基(jī)金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近(jìn)年(nián)来(lái)由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或(huò)被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，在高质量发(fā)展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构也(yě)是降本增(zēng)效的主流选择(zé)。滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址未来(lái)，基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基(jī)金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公司旗下(xià)基金的(de)相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财(cái)富(fù)基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办(bàn)理(lǐ)本公(gōng)司(sī)旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回全(quán)部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基(jī)金、上银基(jī)金也终止了(le)与(yǔ)民商基金的(de)基(jī)金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的(de)合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销售(shòu)机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这(zhè)些代(dài)销机构中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基(jī)金公(gōng)司最多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销机构(gòu)解除(chú)合(hé)作关系，目前(qián)已(yǐ)累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销(xiāo)机(jī)构数(shù)量增多(duō)及监管趋严(yán)，近几年(nián)公募基金公司对(duì)于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)，也是实(shí)现(xiàn)降本增(zēng)效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基(jī)金公司(sī)终止与销售机构的(de)合作，无非是以下三(sān)种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得(dé)不到有效增长，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样(yàng)终止过(guò)一轮(lún)，理由无(wú)非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也(yě)加速了(le)对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力(lì)较(jiào)弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作(zuò)是市场化(huà)的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会(huì)依据自身(shēn)的发展状况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负(fù)责人透露(lù)，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排名(míng)排(pái)名前(qián)100，是硬(yìng)性(xìng)指(zhǐ)标滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需(xū)要对接系(xì)统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售公司(sī)一年的(de)保有量也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人(rén)透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达(dá)不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的(de)合(hé)作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强(qiáng)的(de)机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模(mó)，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研究人(rén)士(shì)称，目前基金(jīn)代销的机(jī)构主要(yào)分为银行、第三方基金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固(gù)收类产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联(lián)网平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰或将持(chí)续(xù)

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最(zuì)为明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争(zhēng)优势更为突出(chū)。截(jié)至今年(nián)一季度(dù)末，公(gōng)募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基(jī)金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售(shòu)有(yǒu)限公司，其(qí)非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市(shì)场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中，目(mù)前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实(shí)滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址际上，近些年来基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注销公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集(jí)证券(quàn)投资基金销售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司(sī)公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服(fú)务有限公司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证(zhèng)的(de)公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目(mù)前第(dì)一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售(shòu)牌照，退(tuì)出(chū)竞争行业。比如河南安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机(jī)构都选择主动(dòng)注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构(gòu)是(shì)由于违规等原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰(tài)诚财(cái)富(fù)、财路基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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