无需出镜(jìng)，无需(xū)准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是(shì)极致的互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也(yě)无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济(jì)》对(duì)无人(rén)直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载(zài)好他(tā)人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台(tái)官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度(dù)干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度(dù)大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可坐收(shōu)佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要(yào)注意(yì)的就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么(me)都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的(de)话(huà)术基本(běn)集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学(xué)生(shēng)用户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了(le)出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会了如何(hé)开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不(bù)满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到(dào)众多的投(t孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好óu)机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对(duì)趋势”等(děng)游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话(huà)术试(shì)图(tú)在直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就是在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都将受到(dào)重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法(fǎ)权益(yì)，打击(jī)直播的积(jī)极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的情(qíng)况(kuàng)下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也(yě)将(jiāng)连带受到影响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性与(yǔ)交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大(dà)大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规(guī)行(xíng)为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播(bō)行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出相(xiāng)关(guān)违规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态(tài)度(dù)可以看到，对无(wú)人直播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好>

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身(shēn)也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连(lián)连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能(néng)升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非常需(xū)要(yào)时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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