唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内(nèi)社(shè)交格局基本(běn)已定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思or: #ff0000; line-height: 24px;'>决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避(bì)讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点》表(biǎo)示(shì)，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本东京集中团建，一次(cì)性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工(gōng)向(xiàng)时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的(de)需(xū)求随着会(huì)议袭(xí)来，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天最早也(yě)要九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随(suí)之而来(lái)。张超(chāo)告(gào)诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上(shàng)感觉(jué)不会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据(jù)点点数据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自成立以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次(cì)出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差异(yì)，以及(jí)较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化(huà)运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火(huǒ)种的(de)是陌(mò)陌的第(dì)四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再(zài)次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市场的(de)出(chū)海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据(jù)内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版还在持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出(chū)海(hǎi)业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务(wù)只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉得(dé)国(guó)内市场(chǎng)还(hái)没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突(tū)破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思其试错和(hé)调整的(de)时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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