最(zuì)近(jìn)的(de)上(shàng)海车展，宝马MINI因为冰淇淋成为众矢之的，不少车企趁势送起(qǐ)了冰淇淋(lín)。小(xiǎo)鹏汽车，自然没放过这波大好的营销机会。

　　然(rán)而(ér)近期，小鹏(péng)还是(shì)因为一则动(dòng)画广告陷入了舆论危机。部分车友指(zhǐ)责(zé)小鹏，“不仅(jǐn)碰瓷特斯(sī)拉，还(hái)公开侮辱科学家。”

　　在(zài)营销上过分卖(mài)力(lì)，凸显的是小(xiǎo)鹏背(bèi)后(hòu)的(de)业绩压力。去年，小鹏成为“最惨新势力”，G9发布(bù)失利，不仅销量增长(zhǎng)缓慢(màn)，亏(kuī)损(sǔn)幅度还(hái)在加(jiā)剧，全年净亏损91.4亿元，同比扩大88.01％。

　　何小鹏本人也在今年(nián)3月(yuè)财报电话(huà)会(huì)议上承认：我们(men)业绩压(yā)力。

　　虽然被嘲营销拉胯，但小鹏作(zuò)为蔚小理中平均售价最低的品(pǐn)牌，却创造了最(zuì)高(gāo)的(de)销管费用率，去年达到(dào)了24.9％，而理(lǐ)想的仅为12.5％，一直以“重营销(xiāo)”示人的蔚来，销管费用(yòng)率为21.4％，也低于小鹏。

　　困窘之下，小鹏请来了前长城汽车的得力干将，在业内被称(chēng)为(wèi)“铁娘子”的王(wáng)凤英，负责公司的产(chǎn)品规(guī)划、产品组合(hé)管(guǎn)理以及销售(shòu)业务(wù)。王凤(fèng)英正(zhèng)式加入后，小鹏(péng)随(suí)即开(kāi)始(女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗shǐ)对内部营(yíng)销体系进行大刀阔斧的改革。

　　但对于来势汹汹的(de)新能(néng)源汽车大(dà)洗牌，王凤英(yīng)真的救得了(le)小(xiǎo)鹏(péng)吗？

　　1

　　G6广告被(bèi)指侮辱科学家(jiā)

　　骑(qí)在Model Y脸(liǎn)上输(shū)出？

　　前不(bù)久(jiǔ)，小鹏(péng)G6的一则动画(huà)宣传广告，内容(róng)引发(fā)网(wǎng)友(yǒu)争议。视频中，一(yī)辆(liàng)小鹏G6把交流电之父，尼(ní)古拉·特(tè)斯(sī)拉的巨幅海报上的钉子拔出(chū)，海(hǎi)报轰然倒地，随(suí)后小镇上(shàng)的Y字马路(lù)合并(bìng)成一条(tiáo)，画面也显(xiǎn)现出“拔掉钉子，不走Y路”的广告语(yǔ)。

　　不少网友认为(wèi)这条广(guǎng)告不仅碰瓷特(tè)斯拉Model Y，还(hái)侮辱了(le)著名(míng)科学家尼(ní)古拉·特斯拉。

　　尼古拉·特斯拉，被称(chēng)为交(jiāo)流(liú)电之(zhī)父，拥有近1000项重大(dà)发(fā)明专利，被称为“创造20世纪的(de)人”，“唯一(yī)能与达·芬奇(qí)齐名的天才”。马斯克将品牌命名为特斯拉，也有向尼古拉特斯拉(lā)致敬之意。小鹏G6的广告，把尼古拉·特斯拉和特斯拉混为一谈，也(yě)引起不少网(wǎng)友的(de)愤怒(nù)。

　　这并不是小鹏G6在营销上(shàng)第一次蹭上特斯拉Model Y。在上海(hǎi)车展前一天，小(xiǎo)鹏(péng)汽车官微发布“事实求是，不要(yào)想(xiǎng)Y”的(de)小鹏G6预热视频，疯狂(kuáng)输出了特(tè)斯拉 Model Y的(de)槽点(diǎn)：

　　装修房(fáng)子不(bù)够，还要(yào)装修车吗？

　　明明有(yǒu)大(dà)屏，导航还要用手机支架；

　　号(hào)称智能车，却听(tīng)不懂人话；

　　女儿(ér)会打酱油，加价(jià)的“智能(néng)软件”还没上马；

　　说好的(de)续航(háng)，跑起来缩水拉(lā)垮；

　　班都上(shàng)完了(le)，电还没充满，真想(xiǎng)开骂。

　　在(zài)视(shì)频下方(fāng)，小鹏汽车还求生(shēng)欲满满地评论：“但还是respect，感(gǎn)谢所有可敬的(de)友商，激励(lì)我们不(bù)断(duàn)做(zuò)得更(gèng)好(hǎo)。”

　　有网友(yǒu)在下方评论，这则视频“简直是骑(qí)在Model Y脸(liǎn)上输出”。还有(yǒu)不少小鹏(péng)的(de)粉丝感叹，小鹏的营销(xiāo)团(tuán)队终于(yú)开窍了吗？

　　2

　　营销频频翻(fān)车遭群嘲(cháo)

　　作为新势力中最早实(shí)现交付和上(shàng)市的“三傻”，很多人都不(bù)明白，为什么小鹏(péng)从曾经的(de)销(xiāo)量领先到(dào)如今一步步被反超？

　　说到(dào)产品实力，小(xiǎo)鹏其实并不比蔚来(lái)、理想差(chà)。但营销(xiāo)方面，小(xiǎo)鹏确实有些(xiē)拉(lā)胯了。

　　和传统(tǒng)车企不同，对(duì)于(yú)还没能实现盈利的新(xīn)势力来(lái)说，营销是一(yī)门必修课(kè)，也(yě)是一个技术活。比如马斯(sī)克(kè)、李(lǐ)斌、李想等新势(shì)力创始人，多年来一直(zhí)活跃在各大社交媒(méi)体，为各自品牌营销和公关，冲锋陷阵(zhèn)。

　　相(xiāng)比之下(xià)，小(xiǎo)鹏的创始人(rén)就要低调(diào)许多了。但小(xiǎo)鹏汽车自己(jǐ)，却是一(yī)点都不(bù)低(dī)调(diào)。虽然说(shuō)新势(shì)力口碑(bēi)基本(běn)上都呈现出两极分(fēn)化(huà)，但(dàn)小鹏口碑负面的原因，大多数(shù)都(dōu)是在(zài)营销上。

　　一直以来，网上都存在对小鹏的(de)营(yíng)销都存在讨论。甚至(zhì)知乎上还(hái)有一个问题：小鹏汽车的营销为什么这么拙劣？

　　虽然目前这(zhè)个问题因为提问(wèn)不(bù)够客观(guān)，已经被知乎关闭。但问题下面依(yī)旧(jiù)能(néng)看到不少回答吐(tǔ)槽。

　　除了(le)上图中知乎网(wǎng)友列举的(de)“笨拙营销”，小(xiǎo)鹏还有不(bù)少营销引起网友争议。比如2020年8月，小鹏(péng)刚登录美股(gǔ)后不久，就(jiù)有(yǒu)微博网友爆料小鹏(péng)P7的推送广告低俗营(yíng)销。该广(guǎng)告(gào)封(fēng)面为(wèi)一名女性从小鹏(péng)P7副(fù)驾驶(shǐ)座下(xià)车的图片，并配有“有了小(xiǎo)鹏P7，偷吃再也不怕被发现！”的广告语。即便点(diǎn)进去的内(nèi)容实际讲的是(shì)偷吃零食，但还是遭(zāo)到不少网(wǎng)友(yǒu)吐(tǔ)槽“擦边球(qiú)”。

　　去年10月(yuè)，何(hé)小鹏(péng)在微博上分享(xiǎng)的一(yī)则(zé)故事，也被网友质疑是温(wēn)情(qíng)营(yíng)销而翻车。博文中，何小鹏称，一(yī)为西安的G3老车主置换G9，但(dàn)没和(hé)女儿商(shāng)量，女儿对G3很有(yǒu)感情，非常不舍，在(zài)现场泣不成声。用纸巾(jīn)写下一段话留在车里。这张纸巾被工(gōng)作人员发现后，大家(jiā)相继传(chuán)阅，在一天内传遍整个公司......

　　何小鹏(péng)借(jiè)此表示，这张纸条激励了(le)他们很(hěn)多(duō)人，老(lǎo)车主的支持让他们更加坚信做这件事(shì)情很(hěn)有意(yì)义，后续还要更加(jiā)努力，提(tí)升所(suǒ)有(yǒu)小鹏车主的(de)满(mǎn)意度。

　　虽然(rán)整个(gè)故事(shì)非常温情感人，但网友却不买账，认为这个营销故(gù)事编的(de)有些过了。

　　小鹏(péng)的(de)口碑(bēi)，也在这一次次翻车(chē)的(de)营销(xiāo)中，急速滑(huá)坡。

　　3

　　去年巨(jù)亏91亿，业绩(jì)承压(yā)

　　王凤英能救得了小鹏吗？

　　如今，摆在小鹏(péng)面前(qián)最大的问(wèn)题(tí)，是业绩压力。

　　2022年，小鹏汽车可以说是“最惨的新势力”。小鹏汽(qì)车(chē)2022年收入268.6亿，同比(bǐ)增长28％。但相比上一年度（2021年(nián)）259％的(de)增幅，失速(sù)颇多。

　　2022年(nián)全年，“蔚小理”均未能(néng)完(wán)成年初定下的(de)销(xiāo)量目标。表(biǎo)现最弱(ruò)的是小鹏汽车，去年(nián)销(xiāo)量(liàng)约为12.07万辆，目标完(wán)成率仅(jǐn)为48.28％，远远低于其它造车新势力。

　　其原因就在于(yú)，被小鹏寄予厚望(wàng)的新(xīn)车(chē)型小鹏(péng)G9，并没有像预想中一样(yàng)，成为继小鹏(péng)P7之后的(de)另一爆款。在(zài)上市后不久，G9就(jiù)因为冗(rǒng)杂(zá)的(de)配(pèi)置、过多的型(xíng)号、以及(女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗jí)过高的价格，被(bèi)网友吐槽(cáo)不断，甚(shèn)至还传出发(fā)布会后(hòu)大面(miàn)积退单的消息。

　　更加严峻的(de)是(shì)，小鹏的亏(kuī)损(sǔn)还在持续扩大，净(jìng)亏损从2021年的48.63亿，扩大至91.4亿(yì)，平均每天要亏2500万元，亏(kuī)损规模创下了(le)2018年以来(lái)新高。

　　其中很大原因，在于小鹏(péng)对成本控(kòng)制的不到位(wèi)。通过(guò)相(xiāng)关(guān)数据(jù)的(de)对(duì)比可(kě)以发现，“三(sān)傻”中营收规模最低的(de)小鹏汽车，投入的(de)销售、一般行政开支却比(bǐ)理想还(hái)高，销(xiāo)管费用(yòng)率(lǜ)更是位居“三傻”之首(shǒu)。2022年，小鹏的销管费用率达到24.9％，理想(xiǎng)仅(jǐn)为(wèi)12.5％，一(yī)向在销售管理费用(yòng)投入较高的蔚来也低于小(xiǎo)鹏的水平，为21.4％。这对于平均售价还不到24万的小鹏汽车(chē)来说，显(xiǎn)然是不合理的。

　　何小鹏应该也意识(shí)到了问题。去年(nián)10月，小鹏开始内部组织结构调整。今年1月，引入前长城汽车(chē)总裁，“铁娘子(zi)”王凤英和原吉利汽车高管易寒。其中王凤英担任(rèn)总裁，主要负责小鹏(péng)汽车的产(chǎn)品规划、产品矩(jǔ)阵(zhèn)和销售体系；易寒担任(rèn)营销副总(zǒng)，负责(zé)市场营销和公(gōng)关传播工作。

　　这(zhè)两位都是善于营销的高手。两位营销高手加入后(hòu)，小鹏(péng)的营销(xiāo)风格的确有了惊(jīng)人的变化。但仅靠营销，能否让小鹏，真正走出如今的困境(jìng)吗(ma)？

　　新官上任(rèn)三把(bǎ)火，王凤英加入小鹏后，第一(yī)把(bǎ)火(huǒ)就(jiù)是立下一个大Flag：“三年小(xiǎo)鹏(péng)销量达百万级别，五(wǔ)年小鹏(péng)市值达千亿美元”。

　　但(dàn)小(xiǎo)鹏今年(nián)第一季度(dù)的成(chéng)绩(jì)单，却给(gěi)了王(wáng)凤英(yīng)很大的压力。

　　2023年(nián)以来，小鹏汽车的(de)销量不断下(xià)滑。今年1月，小鹏汽车共交付新车5218辆，环比(bǐ)下跌近60％；2月，在国(guó)内新能源汽车市场开始回(huí)暖，众(zhòng)多新势力交付同比增长的情况下，小鹏却依(yī)旧(jiù)销量(liàng)不佳(jiā)，仅交付新车6010辆，同比下滑(huá)3.45％。3月虽然(rán)交付了7002辆新车，但同比却(què)下降了54.57％。整个第一季(jì)度累计交付(fù)18230辆，仅完(wán)成了全年销售(shòu)目标的不到(dào)10％。

　　王凤(fèng)英要想(xiǎng)实现她定(dìng)下的目标(biāo)，就(jiù)意味着，在接下来的9个月时间，小鹏要完成18.1万辆的销售目标，平均每个(gè)月必须要卖出2万辆(liàng)，也就是要(yào)让3月的销售额，翻三(sān)倍。

　　新势力“洗牌”一说(shuō)，频频被行业内外提及。多位车(chē)企高(gāo)管和创始人也都预测过未来行(xíng)业洗牌(pái)的惨烈局(jú)面。何小鹏自(zì)己(jǐ)也认为：不管是10万辆一年，还是50万辆、70万辆一(yī)年的汽车公(gōng)司在5~15年(nián)之间都存活不了。在中国(guó)能(néng)够存活的最低都(dōu)会达到(dào)每年300万辆(liàng)的(de)规模。

　　每年300万(wàn)辆，不仅是小鹏，也(yě)是目前国内所(suǒ)有新势力都(dōu)遥不可及(jí)的数字。

　　今(jīn)年开年以来，随着特斯拉率先(xiān)点(diǎn)燃(rán)了价(jià)格战的硝(xiāo)烟，各(gè)大(dà)新势力品(pǐn)牌被(bèi)迫(pò)卷入(rù)其中(zhōng)，而以东(dōng)风汽车(chē)为代表的油车(chē)又将价格战推向(xiàng)一个高(gāo)潮。威马汽车(chē)、自(zì)游家、爱(ài)驰汽车等新势力品牌(pái)甚至(zhì)在(zài)价格战之前，就已经相继倒在洗牌中。

　　在竞争更加激烈的新能源汽车市场中，背负(fù)着巨(jù)额亏损造车的新势力们，谁也(yě)无法保证，自己不会成(chéng)为下一(yī)个被(bèi)洗牌出(chū)局的(de)车企。

　　如今销量(liàng)还(hái)在持续掉(diào)队(duì)的小鹏，又能否活过(guò)洗牌？

未经允许不得转载：MP3i音乐网址大全-MP3下载,网址导航,音乐在线试听,中国音乐网址导航第一站 女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗