既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚尽管的关联词后面是什么，尽管的关联词表示什么关系8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商尽管的关联词后面是什么，尽管的关联词表示什么关系家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的(de)，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对(duì)消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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