周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾(zā正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角i)物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(me正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角n)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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