既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的(de)数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更(gèng)多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负增收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望(wàng)获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感为消费者提供全(quán)网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人(rén)表示。在(zài)五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōn经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感g)国市(shì)场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切(qiè)切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流(liú)等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要(yào)面对和解决的问题。

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