周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)池子为什么被封杀惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节池子为什么被封杀。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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