既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背(bèi)景(jǐng)下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价(jià)格(gé)，确(què)实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

嘴巴含胸的感觉知乎　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着嘴巴含胸的感觉知乎五一假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言(yán)，电商(shāng)平台(tái)微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天企业(yè)的立足(zú)之(zhī)本。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来(lái)电商平台(tái)共(gòng)同需要(yào)面对和解决(jué)的(de)问题。

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