周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年trong>

　　过去几年一个很明显的抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷(抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。