周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰(蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁yàn)政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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