周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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