周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思>

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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