周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐(lè)勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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