周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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