Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细(xì)的目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与(yǔ)数据(jù)洞察力相结合对于(yú)使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到(dào)底可(kě)能比听起来(lái)更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或(huò)写(xiě)一些朗朗上口的(de)东西(xī)并(bìng)不能减少点击(jī)量——你(nǐ)必(bì)须(xū)两者兼(jiān)而有之才(cái)能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的(de)信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了(le)解你的(de)受众是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或(huò)广告(gào)活(huó)动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的(de)需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以使你的(de)广告符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们(men)的需(xū)求，可(kě)以突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点击量和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两个最(zuì)重要的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声音还是文字(zì)，都(dōu)有一(yī)种格(gé)式(shì)可以帮助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企业(yè)应该使用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但(dàn)另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉效(xiào)果的(de)文(wén)字(zì)。尝试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的(de)一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示(shì)多(duō)个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来(lái)创建(jiàn)一(yī)个可以在设备(bèi)上(shàng)快(kuài)速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企业，尤其(qí)是初(chū)创(chuà得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手olor: #ff0000; line-height: 24px;'>得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手ng)企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍(réng)在(zài)通过广告(gào)收(shōu)集数(shù)据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你(nǐ)将获(huò)得所需(xū)的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级(jí)的广告(gào)类型(xíng)。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能(néng)是(shì得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手)最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可(kě)以通(tōng)过视频展示的产品，那(nà)么很(hěn)容易获(huò)得创意。然而，如果你提供(gōng)更(gèng)复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司(sī)的视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然(rán)视(shì)频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家初(chū)创公司还是(shì)更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集(jí)格式允许(xǔ)营(yíng)销人员在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可(kě)以将潜(qián)在(zài)买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示(shì)与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用户提供了点击图(tú)片与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的创意(yì)和“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通(tōng)过介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户(hù)单击时(shí)，他们可以在(zài)快速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再到(dào)购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是(shì)突出(chū)您的(de)产品和服务(wù)的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列最(zuì)适合有产品目录(lù)展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相关商(shāng)品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频(pín)广告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单(dān)个图像(xiàng)或视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创(chuàng)建广告(gào)。该平台(tái)通(tōng)过使用文(wén)本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强(qiáng)功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广(guǎng)告(gào)的组(zǔ)成变化可能包括(kuò)标签、显示(shì)相关评(píng)论和不同(tóng)的文本组合，以创建(jiàn)引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显(xiǎn)示个性(xìng)化(huà)广告，预计可(kě)能(néng)会获得(dé)回应(yīng)的变化。动态广告看起(qǐ)来像上(shàng)面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里学习如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最(zuì)适合那(nà)些对同一(yī)产品或服务(wù)的(de)受众略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在(zài)Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分(fēn)传达营(yíng)销人(rén)员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成功的活动(dòng)和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在(zài)用(yòng)户滚动(dòng)时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文(wén)本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避(bì)免被(bèi)截断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家(jiā)的年(nián)龄、兴趣或(huò)行为来确定(dìng)他们的目(mù)标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品需(xū)要有意义的文字来满足他们的特(tè)定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是(shì)向以前对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重(zhòng)新推销，直接(jiē)写信(xìn)给观众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族和性别方(fāng)面是多(duō)样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载(zài)免(miǎn)费目录、查(chá)看独家(jiā)交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在(zài)标题(tí)中突出显示特价(jià)商品。标(biāo)题中应该(gāi)突出(chū)类似(shì)“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者(zhě)并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截(jié)断(duàn)之前最多只能有40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们的新产品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会(huì)激发人(rén)们对该品牌的兴(xīng)趣。提(tí)供免费试用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易(yì)都是与(yǔ)观(guān)众互动的机(jī)会。使用“立(lì)即(jí)购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零(líng)售商来说很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面(miàn)对于为潜(qián)在客户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页必须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他(tā)们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎(hū)逻(luó)辑(jí)的下一步是(shì)至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会(huì)立(lì)即(jí)加载，用户可以轻松导航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广告通过(guò)其(qí)庞大的(de)受众为(wèi)大(dà)小企业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产(chǎn)生点(diǎn)击量(liàng)的(de)广告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团队(duì)可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的(de)格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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