东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为(wèi)39谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别11万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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