Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标选(xuǎn)择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对(duì)于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并不(bù)能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者兼而(ér)有(yǒu)之(zhī)才能(néng)获(huò)得点击量。阅读以下内容(róng)，了(le)解更多关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用(yòng)数据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜在买家在整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读(dú)你的广告以及他(tā)们的需求，可以突(tū)出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引(yǐn)力，可以带(dài)来额(é)外的点击量和更多的(de)转化(huà)率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目(mù)标受众，这本身就(jiù)是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好地处理了这(zhè)方(fāng)面(miàn)的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的(de)品牌(pái)创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重(zhòng)要(yào)的(de)因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的(de)选项，以最好地宣传您(nín)的品(pǐn)牌。无(wú)论你(nǐ)想使用图(tú)像、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各(gè)种各(gè)样的广告(gào)，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽(suī)然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但另(lìng)一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以(yǐ)让你的(de)企业(yè)深入(rù)了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式(shì)，可(kě)以使用(yòng)高质(zhì)量的单一图像来展示(shì)你(nǐ)的(de)品牌。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图(tú)像(xiàng)。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加(jiā)运动(dòng)和(hé)声音来创建一个(gè)可以(yǐ)在设备上快速加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频(pín)广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格(gé)式，这种格式非常适(shì)合(hé)拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初(chū)创企业或(huò)有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通过广告(gào)收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得(dé)所需的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然(rán)后(hòu)再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视(shì)频(pín)。你也可以(yǐ)创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以(yǐ)通过(guò)视频展示的(de)产品，那(nà)么(me)很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的服(fú)务，一个流行的想法(fǎ)是拍(pāi)摄(shè)团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可(kě)以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告一(yī)起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初(chū)创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频(pín)都是值得的。另一(yī)个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格式(shì)允许营销(xiāo)人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视(shì)频(pín)都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩(suō)为一个(gè)广告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您的品(pǐn)牌(pái)互动的机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多(duō)种用途(tú)，这(zhè)是(shì)传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局(jú)的一系列(liè)产品图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的(de)产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发(fā)现到(dào)浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有(yǒu)人(rén)在(zài)移(yí)动(dòng)设备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和(hé)服务的(de)好方(fāng)法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目录(lù)展(zhǎn)示的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您对相(xiāng)关(guān)商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高(gāo)销售额。

5.动宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价态体验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视(shì)频广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项使用同一广告的(de)不同变(biàn)体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单(dān)个图像(xiàng)或(huò)视频和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过使用(yòng)文(wén)本组(zǔ)合自动(dòng)创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化可(kě)能包括(kuò)标签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人入胜的(de)标题。然后，脸书(shū)向用户(hù)显(xiǎn)示(shì)个性化广告(gào)，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户进行(xíng)更改。你可(kě)以在这里学习如何创建(jiàn)动态广告(gào)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

通常，我只会(huì)向有团队或(huò)第三方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大(dà)公(gōng)司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因(yīn)为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要深(shēn)思熟(shú)虑的计划来吸(xī)引用户(hù)，并充(chōng)分传达营销人员的(de)信息。考虑以下(xià)因(yīn)素，这些(xiē)因(yīn)素可以带(dài)来(lái)成功的活(huó)动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要(yào)文(wén)本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择(zé)与用户(hù)互(hù)动(dòng)的最佳词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是(shì)否(fǒu)根据(jù)未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关(guān)键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产品需要(yào)有意义(yì)的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特(tè)的(de)媒体资产(chǎn)并代(dài)表您的品牌。真实的内(nèi)容(róng)在吸引用(yòng)户(hù)和产生(shēng)点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该是对(duì)行动(dòng)号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题中突(tū)出(chū)显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记住，在(zài)截断之(zhī)前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览(lǎn)一(yī)个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发(fā)人(rén)们对该品牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费试(shì)用(yòng)、目录或独家(jiā)交易都是(shì)与观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了(le)连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至(zhì)关(guān)重要。登录页必须与(yǔ)广告(gào)相关，无论是产品详细信(xìn)息(xī)页还是潜在客户捕(bǔ)获(huò)页。向消费者提供他(tā)们想(xiǎng)要探(tàn)索(suǒ)您的产品或服务(wù)的信(xìn)息(xī)以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关(guān)重(zhòng)要(yào)的。为(wèi)移动用户优化目(mù)的(de)地页面(miàn)，这意味(wèi)着(zhe)内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此，从(cóng)长远来看，花(huā)时(shí)间(jiān)制作能够产生点击量的广告是值得的。您的(de)营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣。

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