周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(p冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗ái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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