周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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