无(wú)需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业(yè)态(tài)自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极(jí)致的(de)互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩(suō)短(duǎn)了交(jiāo寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册)易链(liàn)路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其存在的(de)意义，消费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等(děng)公共(gòng)平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规(guī)的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与品(pǐn)牌(pái)自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年服饰(shì)与食(shí)品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人直播的(de)发(fā)展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播(bō)间(jiān)售卖即可，还(hái)能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前(qián)多发(fā)几(jǐ)条(tiáo)与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接与投(tóu)射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级(jí)，对于消费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确(què)度大大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软件(jiàn)的相互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人(rén)选择(zé)的带(dài)货视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性(xìng)真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强大的(de)诱惑(huò)力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地(dì)指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细(xì)节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式(shì)，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分课程的确(què)把所(suǒ)谓(wèi)的教程细(xì)节(jié)发了出来（具(jù)体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程大(dà)致学会了如何开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别(bié)不合规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何(hé)售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意(yì)无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众多的投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联(lián)系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在(zài)凝视(shì)着你，当你用(yòng)他们(men)教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实(shí)际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的(de)心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播(bō)而言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉(yù)也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对(duì)于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货(huò)不对板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消费(fèi)者(zhě)的售前售后都无法获(huò)得(dé)保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化的惩处(chù)条例，但对相关(guān)违规情(qíng)况均进行(xíng)了细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规行为，并(bìng)及时断播。多次(cì)违规后，直播(bō)间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝(bǎo)直播(bō)则重(zhòng)在处(chù)罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人(rén)播等行为进(jìn)行举(jǔ)报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本(běn)，是(shì)由于其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播若能与数(shù)字(zì)技术(shù)相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则(zé)可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟(shú)还非常(cháng)需(xū)要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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