Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察(chá)力相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实(shí)现这一(yī)点并坚(jiān)持(chí)到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需(xū)要(yào)触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数据或(huò)写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须(xū)两(liǎng)者兼而有之才(cái)能获得(dé)点击(jī)量。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与(yǔ)度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任(rèn)何(hé)成功(gōng)的营销或(huò)广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客(kè)户的可用(yòng)数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个购(gòu)买过(guò)程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观(guān)，以使你的(de)广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们(men)的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来额(é)外(wài)的点击量和(hé)更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究(jiū)数据(jù)以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这本(běn)身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方(fāng)面的业(yè)务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌(pái)创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的(de)因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可(kě)以帮助你实现营销(xiāo)目(mù)标。企(qǐ)业应该(gāi)使用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可(kě)以让你(nǐ)的企(qǐ)业深入了(le)解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以使用高质量的(de)单(dān)一图像来(lái)展示(shì)你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的(de)产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像(xiàng)，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创建一个可以在(zài)设(shè)备(bèi)上快速加载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容易，成本(běn)比(bǐ)视频(pín)低(dī)，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这(zhè)种格式非(fēi)常(cháng)适合拥(yōng)有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告(gào)收集数据，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式(shì)可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自(zì)己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通(tōng)过视频(pín)展示的产品，那么很容易获(huò)得创意。然而(ér)，如(rú)果你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类(lèi)型的(de)业(yè)务都表现得更(gèng)好，但它仍然值(zhí)得与静态(tài)广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对(duì)你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一(yī)家初(chū)创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为所有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋(xuán)转图集格式允许营(yíng)销人(rén)员在一个广告(gào)中(zhōng)展示多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页(yè)，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细(xì)节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许您显示与广告相关(guān)的一系列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您的品牌互(hù)动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有(yǒu)自(zì)己的创意(yì)和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式(shì)有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收(修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句shōu)款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏(liú)览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格(gé)布局的一系列产品(pǐn)图像。最初(chū)的视频重点介(jiè)绍了(le)您(nín)在活动中(zhōng)推广的(de)产品系列。当(dāng)用户单击(jī)时，他(tā)们(men)可以(yǐ)在快速加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中(zhōng)的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是在(zài)有人在(zài)移动设备上点击你的广(guǎng)告(gào)后打开的(de)全(quán)屏体验。这是突(tū)出您的产品(pǐn)和(hé)服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子(zi)商务品牌。这种格式(shì)创建了(le)一个店(diàn)面，其中有四种(zhǒng)或四(sì)种(zhǒng)以(yǐ)上(shàng)的(de)产品(pǐn)可供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图(tú)像和视(shì)频广告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制广告——您(nín)的(de)团队使用(yòng)单(dān)个图(tú)像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台(tái)通(tōng)过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可(kě)能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化(huà)可能(néng)包括(kuò)标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人(rén)入胜的标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预(yù)计(jì)可能会获(huò)得回(huí)应的变化。动态广告看起来像上面的一(yī)种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里学习如何创(chuàng)建动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团(tuán)队或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公(gōng)司推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一产品(pǐn)或服务(wù)的受(shòu)众略有不(bù)同(tóng)的人。此外，在(zài)进入这(zhè)种广告类(lèi)型(xíng)之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不(bù)同的(de)受众，因(yīn)为它可(kě)能(néng)会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑的(de)计划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素(sù)可(kě)以带来成功的活动和(hé)用户更多的点击(jī)。

1.主要(yào)文本

由于广告是在(zài)用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文(wén)本的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字(zì)符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语来确(què)认受众的(de)人(rén)口统计数据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你的(de)产品需要有(yǒu)意义的文(wén)字(zì)来满足他(tā)们的特定需求。无论你是试(shì)图吸(xī)引潜(qián)在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对(duì)你(nǐ)的(de)产(chǎn)品感兴(xīng)趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广(guǎng)告时，选择独(dú)特的媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌(pái)。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方(fā修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句ng)面非常出色。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体在种族和性别(bié)方面(miàn)是多样化的——在(zài)营销你的品牌和与(yǔ)目(mù)标受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召(zhào)的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费(fèi)目(mù)录、查看独(dú)家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突(tū)出显(xiǎn)示特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出类似(shì)“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提(tí)供(gōng)免(miǎn)费(fèi)试(shì)用、目录或独家交易都(dōu)是与观众互动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售(shòu)商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更多(duō)”或“立(lì)即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为(wèi)潜(qián)在客户创造(zào)无缝体验至关重要。登录(lù)页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无论是(shì)产品详细信息页还(hái)是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要(yào)探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信息以及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户(hù)优(yōu)化目的地(dì)页面，这(zhè)意(yì)味着内容(róng)会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞(páng)大(dà)的受(shòu)众(zhòng)为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产生点击量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队(duì)可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式(shì)来点(diǎn)击，同时积(jī)极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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