无(wú)需(xū)出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更不太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗用苦(kǔ)心探(tàn)索(suǒ)个(gè)人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐(zuò)等(děng)入(rù)账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无(wú)法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不仅实(shí)实在在(zài)地(dì)于角落中(zhōng)发展了(le)起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰(huī)色的产业(yè)链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内(nèi)在运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术(shù)上没有太(tài)大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且他们(men)不(bù)熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展的确(què)具有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级(jí)，对(duì)于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视(shì)频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是(shì)以各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能(néng)找到(dào)多个宣传(chuán)“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四位数(shù)，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确(què)受(shòu)害(hài)者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛(tán)上(shàng)，一(yī)学生用户(hù)表(biǎo)示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流(liú)量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无(wú)人直(zhí)播的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节(jié)发了出来（具(jù)体集(jí)中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会(huì)了(le)如何(hé)开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而这(zhè)种本质就违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率地发学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试图(tú)在直播间引导他人(rén)，实际上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是(shì)“卖课(kè)教学”的本(běn)质(zhì)所在(zài)太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播(bō)本(běn)身(shēn)就(jiù)是在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人(rén)主播的合法(fǎ)权益，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现(xiàn)象，对(duì)于被盗(dào)播的(de)真(zhēn)人(rén)主播(bō)而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播(bō)没(méi)有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播(bō)的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的(de)积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部(bù)的直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对于(yú)淘(táo)宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发(fā)货(huò)、货不对板等问题(tí)将大大(dà)影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无(wú)人(rén)直播(bō)让消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任(rèn)度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播(bō)存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的(de)态度可以(yǐ)看到(dào)，对无人(rén)直播的(de)监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能(néng)有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来(lái)方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了(le)“不(bù)靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的(de)特(tè)质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数(shù)字(zì)产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提(tí)供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预示(shì)着(zhe)该产业的成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人直(zhí)播(bō)虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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