唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内(nèi)，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人(rén)均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依(yī)靠庞大(dà)的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之(zhī)后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连(lián)续(xù)三年(nián)下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一(yī)产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人(rén)躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极(jí)少加(jiā)班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一(yī)位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包下了(le)当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店客房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩(yán)开(kāi)始出(chū)现在具体的业务(wù)层(céng)会议(yì)上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了(le)起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌(mò)创新事业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提(tí)出(chū)新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机(jī)会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌(mò)能不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问(wèn)题核心所在，六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写对不同业务的理解(jiě)也(yě)都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之(zhī)下(xià)，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基(jī)本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据(jù)点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了(le)照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新(xīn)项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次(cì)出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限于文化(huà)差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线(xiàn)了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的(de)出(chū)海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速(sù)打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃(nǎi)六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写至于在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做(zuò)一(yī)个印(yìn)度市(shì)场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写(mò)错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化(huà)壁(bì)垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道(dào)眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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