无(wú)需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个人(rén)风格(gé)，手机一(yī)开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带(dài)货(huò)副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其(qí)存(cún)在的(de)意(yì)义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得(dé)任何保障。

事实(shí)上，无人直播带(dài)货不(bù)仅实(shí)实在在地(dì)于(yú)角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无(wú)人直(zhí)播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年(nián)龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的(de)重点在(zài)于加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官(guān)方的(de)审查(chá)。

进入半无人直播(bō)阶段(duàn)，工具(jù)与软件都(dōu)进一步(bù)升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真(zhēn)人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环(huán)”，达(dá)人(rén)选择的带(dài)货视频(pín)将一直(zhí)播放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确(què)受害者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发(fā)现，无人直播(bō)被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了(le)出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大致(zhì)做到(dào)了(le)“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致(zhì)学(xué)会了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅速(sù)识别不合规，试一(yī)次被封(fēng)一次(cì)——然而这(zhè)种本质(zhì)就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝(níng)望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是(shì)违(wéi)规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人视频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直播(bō)没有信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的售前(qián)售(shòu)后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理，大(dà)致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测(cè)出直播中存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多(duō)次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的(de)风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等(děng)行(xíng)为(wèi)进行举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人本初是谁直播的监管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于(yú)其被投(tóu)机(jī)滥用(yòng)，以(yǐ)损害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非(fēi)是不可为(wèi)的(de)方向。

在数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字(zì)技(jì)术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对(duì)技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能(néng)力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：MP3i音乐网址大全-MP3下载,网址导航,音乐在线试听,中国音乐网址导航第一站 本初是谁