Facebook广告仍(réng)然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞(páng)大的(de)受众和(hé)详(xiáng)细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力(lì)相结(jié)合对(duì)于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比听起来(lái)更复(fù)杂。成(chéng)功(gōng)需要(yào)触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的(de)核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并不能(néng)减(jiǎn)少点击量——你必须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能(néng)获得(dé)点击(jī)量(liàng)。阅(yuè)读以下内容，了解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受(shòu)众(zhòng)

了(le)解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活(huó)动的第一(yī)步。使用有(yǒu)关客户的可用(yòng)数据和(hé)有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告(gào)符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的(de)需求，可(kě)以突出他(tā)们(men)最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额(é)外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身(shēn)就是一项(xiàng)技能。一旦你(nǐ)很好地处理(lǐ)了这方(fāng)面(miàn)的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力和清晰(xī)度的正确组合吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击的(de)两个最重要(yào)的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二(èr).广(guǎng)告(gào)设置

企业在创建广告(gào)时(shí)有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了(le)格式(shì)化(huà)广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最(zuì)好地宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图(tú)像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个人(rén)都不同(tóng)地参与广告(gào)。虽(suī)然有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的(de)文字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深入了(le)解吸引目(mù)标受众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个(gè)图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

如(rú)果(guǒ)你仍(réng)在通过广告收集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是(shì)最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创建视频或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量(liàng)比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以通过视频展示(shì)的产品，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果你(nǐ)提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的公司(sī)的(de)视频(pín)。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测(cè)试视(shì)频广告。虽然视频(pín)广告通(tōng)常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它仍然(rán)值得(dé)与静态(tài)广告一起测试，看(kàn)看什么对你的(de)受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是值得的。另(lìng)一(yī)个提示(shì)：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自(zì)己的(de)链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务(wù)的更(gèng)多信(xìn)息(xī)。转盘格(gé)式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为一(yī)个广告(gào)，同时也为用户提供了点击图片与您(nín)的品(pǐn)牌互动(dòng)的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创(chuàng)意和(hé)“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单(dān)个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并在(zài)用户浏(liú)览(lǎn)幻(huàn)灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种用途(tú)，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的产品系(xì)列。当用(yòng)户单击时，他们可以(yǐ)在快速加(jiā)载页(yè)面上浏(liú)览集合(hé)中的(de)产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的(de)全屏(píng)体(tǐ)验。这是(shì)突出您(nín)的(de)产品和服(fú)务的(de)好(hǎo)方法。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最(zuì)适合有产品目录展示(shì)的电(diàn)子商务品牌。这种格(gé)式(shì)创建了一个店(diàn)面(miàn)，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以上(shàng)的(de)产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组以提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告(gào)提供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体为观众定制广(guǎng)告(gào)——您的团队使用单个(gè)图(tú)像或视频和其他文本选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组合(hé)自(zì)动创建不(bù)同的广(guǎng)告(gào)，通过增强(qiáng)功能(néng)调(diào)整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效的(de)广告(gào)。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突出(chū)广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化可能包括标签、显示相关评论(lùn)和(hé)不同的文本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人(rén)入(rù)胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性(xìng)化广告(gào)，预计可能会获得回应的(de)变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它会(huì)根据用(yòng)户进行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队或第三(sān)方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合那(nà)些对同一产品(pǐn)或服(fú)务的(de)受(shòu)众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢(láo)牢把握不同(tóng)的受(shòu)众，因(yīn)为它可能(néng)会(huì)让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需(xū)要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人(rén)员的(de)信息。考虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时快速扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过选择(zé)与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来(lái)买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买你的(de)产品需要有意义的(de)文字来满足他们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是(shì)试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新(xīn)推(tuī)销，直(zhí)接(jiē)写信给观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选择(zé)独特的媒(méi)体资产并代(dài)表您(nín)的(de)品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生(shēng)点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多样(yàng)化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题(tí)应(yīng)该是对(duì)行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费目(mù)录、查看(kàn)独家(jiā)交易或(huò)了(le)解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标(biāo)题中突出显示特(tè)价商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节(jié)省高(gāo)达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商来说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重要(yào)。登录页必须与广告(gào)相关(guān)，无(wú)论(lùn)是产品(pǐn)详细信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕获(huò)页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们(men)想要探(tàn)索您(nín)的产(chǎn)品或(huò)服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地(dì)页面，这意味着内容(róng)会(huì)立即加载，用户(hù)可(kě)以轻(qīng)松导(dǎo)航(háng)，结账（电子(zi)商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同(tóng)时积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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