周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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