周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间)人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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