唐岩回归半(bàn)年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部(bù)员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动(dòng)了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立(lì)于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去(qù)，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么(me)特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)20mm等于多少厘米 20mm是多大这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自一(yī)线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需(xū)求随(suí)着(zhe)会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部(bù)发起(qǐ)三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公司(sī)不(bù)再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在(zài)于(yú)，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己(jǐ)的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò20mm等于多少厘米 20mm是多大)生人(rén)语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如(rú)此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的(de)探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用(yòng)户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致陌陌错过了最(zuì)好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远(yuǎn)称(chēng)不上是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的(de)时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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