周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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