既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商(shāng)巨(jù)头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补本初是谁贴力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在(zài)为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外便(biàn)携式小家电本初是谁也在热销。比如平(本初是谁píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格(gé)战与「恶(è)性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质的(de)服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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