周嘉宁在小说《半夜被C醒是一种什么样的感受基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

半夜被C醒是一种什么样的感受　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经半夜被C醒是一种什么样的感受>

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。