Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大的受(shòu)众(zhòng)和详细的目标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力与数据(jù)洞察力相结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关重要(yào)。然(rán)而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的(de)核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或(huò)写(xiě)一些(xiē)朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击(jī)量——你必须(xū)两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能(néng)获(huò)得(dé)点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于(yú)有效(xiào)提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是(shì)任何(hé)成功的营销(xiāo)或广告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在整(zhěng)个购买过(guò)程(chéng)中的(de)需求。

它(tā)就(jiù)像多(duō)米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)定位的价值观，以使你(nǐ)的广告(gào)符合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需求，可(kě)以突(tū)出他们(men)最感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带(dài)来(lái)额外的点(diǎn)击量和更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入研究(jiū)数据以了解(jiě)你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就(jiù)是一(yī)项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这方(fāng)面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸(xī)引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和(hé)广告创意(yì)。

二(èr).广告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)时有(yǒu)不同(tóng)的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各(gè)种各样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让你的(de)企(qǐ)业深(shēn)入(rù)了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的单一图像来展(zhǎn)示(shì)你的(de)品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您(nín)能够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展示多(duō)个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加(jiā)运(yùn)动(dòng)和声(shēng)音来(lái)创建一个可(kě)以在(zài)设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容易(yì)，成本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)，这种格式非常适(shì)合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广(guǎng)告(gào)收集(jí)数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些(xiē)照(zhào)片、措辞等最(zuì)有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可(kě)能(néng)是(shì)最(zuì)有(yǒu)效的(de)脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或照片(piàn)幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那(nà)么很容(róng)易(yì)获得创(chuàng)意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的服务，一(yī)个(gè)流行的想法是拍摄团队(duì)中(zhōng)的某个人谈论你的公司(sī)的(de)视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就像静态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频(pín)广告通(tōng)常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与静(jìng)态广告(gào)一起测试，看看(kàn)什(shén)么对你的(de)受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创公(gōng)司还是(shì)更成熟(shú)的公司，视频(pín)都是值得(dé)的。另一(yī)个(gè)提(tí)示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带到登录页(yè)，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次许您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩(suō)为(wèi)一(yī)个广告，同时(shí)也为用户提供了(le)点击图片(piàn)与您的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意(yì)整体(tǐ)主(zhǔ)题是户(hù)外(wài)的，但每张图(tú)片都有自(zì)己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视(shì)频(pín)重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速(sù)加(jiā)载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到(dào)购(gòu)买的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出(chū)您(nín)的(de)产品(pǐn)和服(fú)务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品(pǐn)目录(lù)展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或(huò)四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相(xiāng)关商品进行分(fēn)组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的(de)广告，通过增强功(gōng)能(néng)调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目(mù)标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过(guò)程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化(huà)可能包括标签、显示相关评论和(hé)不同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告，预(yù)计(jì)可能会获(huò)得回应的变化(huà)。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它(tā)会(huì)根(gēn)据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适(shì)合(hé)那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的(de)人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可(kě)能会让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成功的(de)活动和(hé)用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在125个字(zì)符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被截(jié)断(duàn)。通过(guò)选择与用(yòng)户(hù)互(hù)动(dòng)的最(zuì)佳词语来确(què)认受众(zhòng)的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定(dìng)他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字来满足他(tā)们(men)的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还是向以前(qián)对(duì)你的产品(pǐn)感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独(dú)特的(de)媒体资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户(hù)和产生点击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多(duō)样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品(pǐn)牌和与(yǔ)目(mù)标受众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查(chá)看我们的(de)新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交易(yì)都是(shì)与观众(zhòng)互(hù)动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业(yè)（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对于为潜在客(kè)户创造(zào)无(wú)缝体验(yàn)至关重要(yào)。登(dēng)录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详细(xì)信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要探索您(nín)的产(chǎn)品或服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优(yōu)化(huà)目的(de)地页面，这意(yì)味(wèi)着内容会立即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受众(zhòng)为(wèi)大小企业(yè)带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众(zh保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次òng)的(de)兴(xīng)趣。

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