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大疆无人机的电机是哪个国家的品牌大疆是国企还是私企千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停(tíng)更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发(fā)布动(dòng)态回应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本(běn)来就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告(gào)投放相关(guān)的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自(zì)己与(yǔ)团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则(zé)商(shāng)单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是(shì)B站(zhàn)影(yǐng)视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实(shí)的风(fēng)格深受观(guān)众喜爱，一(yī)千多则投稿中近(jìn)半(bàn)作品播放量超过百万次(cì)。其解说(shuō)的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的更新频率并不算太(tài)高(gāo)，过去(qù)一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑到(dào)其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不(bù)少(shǎo)视频“长度(dù)以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和(hé)他的团队(duì)已是非常勤(qín)奋。值得(dé)一提的(de)是，过去一年他几乎放(fàng)弃(qì)了热点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达(dá)二十(shí)天的时间里(lǐ)木鱼水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由(yóu)此引发(fā)了坊间关于其(qí)停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传(chuán)闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表(biǎo)示正在(zài)打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)透(tòu)露，2023年(nián)到目前为(wèi)止，四(sì)个多(duō)月(yuè)没有接到(dào)广告，B站的创作(zuò)激(jī)励，还不(bù)够付(fù)办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的(de)商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是(shì)植入在这则视(shì)频中(zhōng)。据花火(huǒ)后台(tái)数据，木(mù)鱼水心的植入视频报价(jià)在三十(shí)几(jǐ)万(wà大疆无人机的电机是哪个国家的品牌大疆是国企还是私企n)、定制视频(pín)约要四十(shí)几万，此前也(yě)合作过(guò)手机(jī)游戏、电商(shāng)平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了(le)》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近(jìn)七(qī)年首次出现负增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告(gào)市场洞察》指出，消费不增(zēng)长(zhǎng)对营(yíng)销的转化(huà)要求(qiú)进一(yī)步(bù)提(tí)升，广告营销(xiāo)面临突破(pò)和变革的要求。因(yīn)此(cǐ)，找到细分赛(sài)道上更垂直或者(zhě)更接近消费者(zhě)的博主成为(wèi)品牌(pái)主的(de)共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄增(zēng)长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出(chū)对(duì)汽车(chē)、家装、家电等新领域的消费(fèi)需求，吸引更(gèng)多(duō)品牌主与B站进行合作。过(guò)去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增(zēng)长，均超过了(le)100％。以其中的(de)汽(qì)车(chē)区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了(le)？

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在(zài)商业化上并(bìng)不是一个很(hěn)垂直的赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样(yàng)身在(zài)影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露很久没有商品方找他(tā)们打视频广(guǎng)告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思路推(tuī)断(duàn)，影视类(lèi)解说最对口(kǒu)的可能(néng)是影(yǐng)视推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实(shí)今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在(zài)影视项目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预(yù)算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎一些。

　　上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影(yǐng)视解(jiě)说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片(piàn)方负担(dān)还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都(dōu)主动降价(jià)了，去(qù)年特别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是(shì)缩小团队，要么就是再找点别(bié)的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不(bù)调整业务(wù)方向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人(rén)喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出(chū)，UP主养不(bù)活自己可能并非是平(píng)台(tái)的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的(de)自媒体(tǐ)，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上和该领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“汽车和科技属于典(diǎn)型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种最终资源(yuán)其实都集中在头(tóu)部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部(bù)博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普(pǔ)适的(de)赛道。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能(néng)只是“没(méi)有(yǒu)合适的(de)广告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看(kàn)目标受众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和他的购买能(néng)力是否足(zú)够，如果回(huí)归到这两点，当一个(gè)创作者覆(fù)盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就(jiù)不(bù)是根(gēn)本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和(hé)个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内容还有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联(lián)网时代的内容(róng)想要变现主(zhǔ)要有三大路(lù)径：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影(yǐng)视类(lèi)内(nèi)容本身行(xíng)业的属性和影视类商(shāng)单性价比问题，影视(shì)区(qū)尤其是(shì)解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近(jìn)两年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而言(yán)，剩下(xià)的两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现环(huán)境的(de)缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通过对理(lǐ)性(xìng)和(hé)效率的(de)追求，建构(gòu)出新的时间观念来形(xíng)成并定义(yì)自己的文化。这段(duàn)话(huà)投(tóu)射(shè)到我们当代人的内(nèi)容(róng)消费中(zhōng)便是(shì)各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识类内(nèi)容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书大疆无人机的电机是哪个国家的品牌大疆是国企还是私企会等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过(guò)书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功(gōng)案例(lì)少(shǎo)之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要(yào)盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特(tè)别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期(qī)付费(fèi)，但截至目前(qián)这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为(wèi)内(nèi)容买单并(bìng)不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来(lái)与国内(nèi)对比(bǐ)，近(jìn)日“停(tíng)更近两(liǎng)年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入(rù)几十(shí)万”的(de)新闻也被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了多种(zhǒng)变(biàn)现方(fāng)式，只要(yào)参(cān)与“Yo大疆无人机的电机是哪个国家的品牌大疆是国企还是私企uTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布(bù)内容(róng)创造(zào)收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包(bāo)括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激励算法，后台也只给(gěi)出了内容(róng)质量、观看时长(zhǎng)等(děng)计(jì)算维度，“所以我大多数(shù)时候只(zhǐ)能(néng)靠体(tǐ)感，不过体(tǐ)感确(què)实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了(le)？