东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直(人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟zhí)接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子(人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟zi)，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：MP3i音乐网址大全-MP3下载,网址导航,音乐在线试听,中国音乐网址导航第一站 人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟